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LED显示屏企业转战照明“喜忧参半” 再吃“回头草”是生财之道?

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LED显示屏企业转战照明“喜忧参半” 再吃“回头草”是生财之道?

发布日期:2015-07-20 00:00 来源:http://www.wekoled.com 点击:


LED显示屏企业转战照明“喜忧参半” 再吃“回头草”是生财之道?


    据悉,三年前,国内LED显示屏市场基本接近饱和,价格大幅下跌,利润稀薄。而LED照明在政策的刺激下正处于蒸蒸日上的发展阶段,利润率处于较高水平。当时,为寻求新的利润增长点,一部分显示屏企业“招兵买马”积极拓展LED照明业务,布局国内外市场。如今,随着2014年LED户外显示屏市场需求回暖和海外市场快速提升,其市场策略正在发生着深刻的变化:不少LED屏企逐步退出照明领域,专注新品开发,注重与户外广告行业融合,拓展新的盈利空间。


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拓展照明喜忧参半


    作为市场投资热点,LED照明由于技术和资金门槛较低,吸引大量企业和资金进入,导致产能快速扩张,产品价格不断下跌。除少数有品牌、技术和渠道的公司外,绝大多数企业主要靠价格手段竞争,行业的毛利率持续走低。前些年高调进入LED照明的屏企,像迈锐光电、易事达、联建光电等都悄然退出。2012年3月,迈锐光电借助原有渠道,与3家代理商签订了共计5000万元的LED照明产品代理协议,正式迈进LED照明市场。当然,屏企中也有成功转型LED照明的企业,即便如此,LED照明所占比重仍相当有限。翻阅上市公司2014年财报发现,雷曼LED照明营收3112.45万元,约占总营收比的7.89%;洲明科技LED照明灯与LED灯共收入17001.65万元,占总收入的17.47%。其中,去年通普科技的LED照明销售额突破2亿元,占公司总销售业绩的40%以上。它以“工程案例”作为切入点,扩大市场知名度,并配合EMC模式进行推广,形成了覆盖室内外的LED照明产品线。


转型照明渠道受限


   由于LED显示屏属于工程定制产品;而LED照明属于消费产品,流通性更强。保定威控光电科技有限公司在 LED 显示领域具有多年的从业经验,借鉴国外的先进经验,自主开发了 LED 炫彩视频动态照明系统,我们率先提出了动态照明的崭新理论,从而赋予了传统夜景照明单纯的亮化功能以新的生命,并且得到了照明行业的广泛认可与支持。 “严谨、完美、诚信”是威控光电公司的不变宗旨。这也决定了其渠道模式不同,前者主要以工程模式为主,即便是通过经销商渠道来消化产品,也都流向市政工程、商业场所等;而后者则需要流通渠道与工程渠道相结合的方式进行。对于转型LED照明的屏企而言,照明渠道短板可能是其掣肘之处。正因为销售渠道重点不同,如果屏企转型LED照明,需要重新拓展分销商或者经销商渠道。这需要显示屏企业有更多的精力投入到照明领域,没有一两年是很难有成效的。而LED照明市场一旦打开,产品销量就会越来越大,品牌口碑会越来越好,企业规模也会越做越大。


    虽然,近年来,以工程项目为主的屏企纷纷进行渠道布局,抢占有限的经销商资源。如强力巨彩通过与配件品牌企业的合作,给予经销商更多的支持;亮彩在业内首创模组折扣店,打造一种“线上下单、线下发货”的全新模式。但这对持续爆发的LED照明渠道战起步显然晚了一步。


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